做TOG企业的产品经理

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做出能卖的、好卖的产品会是衡量一个产品经理合格与否、能力高低的“试金石”。 如何发现新产品机会？这可是产品经理升级打怪的路上必须不断思考、不断摸索、不断试错、不断提升的“看家本领”。 在这里，分享几点我的思考，希望对你有所启发和帮助。 一、先摸摸自己的家底儿，说不定可以长出新产品 每个企业能在市场上站稳脚跟，那肯定有它的“独门秘籍”和“看家本领”。 但是很多产品经理就像个“三无”人员一样——无知、无视、无感，根本没去研究过自己所在的企业在哪些方面有过人之处。 结果呢，就因为这种“灯下黑”的情况，很多人可能错过了从企业内部优势领域衍生出新产品的机会。这就像明明家里有个金矿，却还要满世界去找工作。 比如，我对公司做了一个简要的分析： 品牌知名度：在智慧政务全国的知名度已经算是数一数二的企业，绝大部分的客户都知道我们公司。


高层客户对于我们在数字场馆的建设方面评价是：行业内第一品牌。 市场营销：公司以地推为主，媒体宣传相对薄弱。内部的宣传物料传播的渠道比较有限，短视频的宣传是行业内的亮点，但覆盖的群体还是相对有限。 渠道能力：目前公司已 新加坡电报号码 经建成了覆盖全国所有省份的生态合作伙伴网络，任何一款新产品都可以在一个月的时间内触达全国省市级客户。 研发技术：技术水平相对行业其他厂家而言没有形成竞争优势，以常规的技术开发为主，对前沿的技术尚未形成生产能力。 产品设计：能够参与到部分行业政策的讨论制定中，具备这部分政策衍生出来产品的市场先发优势，产品推出的周期短、速度快，但也面临产品缺乏延续性、缺乏客户有效使用、缺乏高频强需产品等问题。 生产制造：不生产硬件设备，主要以OEM、ODM的形式推出硬件产品。在市场上有几款硬件产品已经打开了销路，相比纯软件企业有一定的竞争优势。



基于公司的优势分析，对于我做新产品有哪些方面的启示呢？ 在数字场馆领域，持续发力，不断探索，尽可能多参与顶层设计，输出行业标准，放大案例宣传。 基于全国的销售网络，获取信息化建设走在前列的客户案例资讯，快速复制，小幅创新，推向全国其他地区的客户。 不断寻找硬件设备生产厂家，达成合作，推出“新奇特”硬件装备产品。 避开对前沿技术有要求的新产品方向。 当然企业的竞争优势会随着时间的推移、市场的变化、人员的更替不断发生变化。所以，要对企业的优势把握的相对准确，也需要我们不断与组织内部产生交互。 比如：通过组织头脑风暴，大家相互交流探讨、交换认知，来纠正和启发自己的认识。通过销售访谈，保持对一线市场的感知，获取客户对于我们公司及产品的评价反馈。通过内部培训、方法论分享，实现经验教训的共知共识。